Knowledge Base
Glossaire des techniques de vente
Explorez notre dictionnaire complet des termes et méthodologies essentiels du closing et de la vente consultative.
Catégories
Hard Closing
Soft Closing
Closing par présomption
Closing par alternative
Gestion des objections
Objection prix
Technique Feel-Felt-Found
Proposition de valeur
Retour sur Investissement (ROI)
SPIN Selling
The Challenger Sale
Solution Selling
Méthode Sandler
Prospection
Cold Calling
BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing)
MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion)
GPCTBA/C &
Avancé
Programmation Neuro-Linguistique (PNL)
Intermédiaire
Mirroring (Technique du miroir)
Débutant
Rapport Building
Débutant
Principe de Rareté
Débutant
Effet de Cadrage (Framing)
Intermédiaire
Ancrage (Anchoring)
Intermédiaire
Aversion à la Perte
Intermédiaire
Questionnement Stratégique
Intermédiaire
Entonnoir de Douleur (Pain Funnel)
Avancé
Gap Selling
Intermédiaire
Création d'Urgence Légitime
Intermédiaire
Ressources complémentaires
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The Challenger Sale
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